摆地摊,怎么摆才能赚钱?

日期:2020-07-01 08:50:37 作者:练摊网 查看评论


文 | 银行螺丝钉 (转截请获自己受权,并标明创作者与出處)

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近期被摆地摊经济发展霸屏了。

摆地摊确实能赚钱么?大伙儿为什么没去店内买,非得去摆地摊买呢?

經典的市场销售传动链条

这儿大家需看一个經典的市场销售传动链条:制造商-品牌商-代理商-零售商-顾客。

绝大多数产品,全是根据这一传动链条来传送的。

例如大家买一个美白牙膏,我们去小卖铺买,小卖铺便是零售商;小卖铺从销售商那边拿货,销售商便是代理商。

代理商会挑选有品牌的美白牙膏,比如云南白药美白牙膏,云南白药便是品牌商。

许多品牌商并不一定自身生产制造产品,它会授权委托一些代工工厂来生产制造,自身贴牌生产。

这就是一个传送传动链条。

假如想让公司赚到大量的赢利,必须大幅度提高传动链条的高效率。

那样,公司挣到的有钱,最终给顾客的价钱更低,也就得到 了大量的顾客。

上世纪八十年代,最能提高工作效率的是沃尔玛超市那样的大中型商场超市。

它提升的是代理商到零售商的阶段。

沃尔玛超市自身就另外干了这2件事,而不象以前的小卖铺,只做零售商。

沃尔玛超市统一找知名品牌商讨价钱,由于量大,能从品牌商取得更低的价钱。

再加提高工作效率,沃尔玛超市给到顾客的价钱也比许多小卖铺更低,另外确保了自身的毛利率。

市场销售传动链条的提升

可是这类状况,在近期十几年发生了转变。

许多电子商务平台,成本费比沃尔玛超市还低,比如京东商城、美国股票的amazon。

京东商城的实体模型跟沃尔玛超市很类似,但京东商城是走的网上。

不论是场所、人力资源、固资成本费,网上对比线下推广是有优点的。

因此全球电子商务平台兴起以后,沃尔玛超市等传统式商场的增速变缓,早已小于人均纯收入增速,而成本费更低的电子商务略胜一筹。

之后,出現了相近小米手机这类企业。

小米手机的特性,是进一步向上下游攻击。

它不符合于自己做代理商和零售商,小米手机扩展来到品牌商。也就是小米生态链。

小米手机寻找可靠的制造商,让制造商生产制造小米手机订制的产品,随后变为小米品牌。

比如手机上、智能扫地机、笔记本、电饭锅...

在其中,手机上是最被高频率应用的,因此,用手机做为这种产品的神经中枢。

由于缩小了品牌商、代理商、零售商的阶段,因此总体的成本费能够保证更低。最终会反映为小米手机说的「完美性价比高」。

例如小米手机智能扫地机,能够保证比一般品牌商的智能扫地机更低的价钱,另外维持还不错的毛利率。

小米手机的发展趋势速率就十分令人震惊,实质上還是提升了市场销售传动链条,高效率进一步提高。

也有宜家家居、uniqlo等,也是相近构思。

摆摊该怎么做?

返回摆地摊。

假如是以网上进货,摆地摊产品卖点小电器、玩具,高效率是很难匹敌京东商城、拼多多平台等线上平台的。这类状况下,地商贩仅仅“零售商”。

非常是拼多多平台,运用投资者的项目投资,根据补助,市场价乃至能够保证极低。

本人商贩能赚一时的钱,但难以长期性平稳的挣钱。

摆摊该怎么做呢?

摆摊最先得想一下,能否提升全部传动链条的高效率,最少是大幅度提高。

能够学习培训小米模式,向上下游迈进,把制造商、品牌商的钱也赚了,才有充足的盈利,而且不容易被线上平台危害过多。

一般这种是一些弱知名品牌、顾客较为注重多功能性的产品。

例如煎饼、煎饼;夏天的冰粉、海南省的清补凉;冬季的热奶茶店、夏季的凉饮。

绝大多数是高频率的餐馆消費,顾客不太注重这种的知名品牌,口感好就可以了。

这类状况下,商贩自身便是“制造商 品牌商 代理商 零售商”。

这一方式,竞争者是连锁便利店,比如全家人、711等。连锁便利店赚钱快的便是收款台旁边的餐馆。但是中国绝大多数大城市,连锁便利店还不比较发达,相对密度很低,摆地摊经济发展是有空间的。地商贩不用付款固定不动的门店房租等成本费,对比固定不动门店有成本费优点。

要是味儿好,顾客认同就可以了。

这一传动链条是相对稳定的。

下一步,便是提升平效。

换句话说,企业总面积的货摊,一天赚要多少钱。

比如怎样拉拢大量顾客、怎样拉到熟客、让顾客尽早进行选购提升存货周转率...

例如一样是高频率的餐馆,有的纯天然存货周转率高,顾客能够拿着就走;而有的纯天然存货周转率低一些,做一份将会必须十多分钟。

这种也是商贩必须考虑到的。

小结

对运营模式的提升,也是森严壁垒的一种。

不论是项目投资,還是摆地摊,要先想好自身的竞争优势在哪儿。

要是没有显著的优点,那做起來就较为费劲。


创作者:银行螺丝钉(转截请获自己受权,并标明创作者与出處)

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